5 Tips Penjualan Untuk Pengusaha yang Benci Menjual

5 Tips Penjualan Untuk Pengusaha yang Benci Menjual

Bagi banyak pebisnis, pemikiran "penjualan" terasa tidak wajar dan tidak nyaman. Bahkan, banyak pengusaha membenci penjualan. Ini agak ironis, karena penjualan memicu kesuksesan bisnis.

Dan jika kamu pikir kamu dapat menyewa tenaga penjualan untuk menangani penjualan untuk kamu, kamu salah.

Tidak mungkin menjadi pemilik bisnis yang baik atau pengusaha sukses tanpa mengetahui cara menjual. Kamu tidak harus menyukainya, tetapi kamu harus menguasainya.

Mengapa Banyak Pebisnis Benci Menjual?

Ada sangat sedikit orang yang dilahirkan dengan keinginan intrinsik dan kemampuan untuk menjual. Mereka memang ada - dan biasanya menikmati karier yang sangat sukses - tetapi mereka sedikit dan jarang.

Jika kamu menyukai kebanyakan orang, ide penjualan mungkin sesuatu yang kamu benci atau hindari dengan cara apa pun.

Mengapa demikian? Ya, ada beberapa kemungkinan alasan.

  • Konotasi negatif. Bagi kebanyakan dari kita, kata "wiraniaga" membangkitkan konotasi negatif.
  • Kurang percaya diri. Alasan kedua orang tidak menyukai penjualan adalah kurangnya kepercayaan diri. Beberapa orang tidak yakin dengan kemampuan mereka untuk meyakinkan seseorang untuk membeli apa yang mereka sajikan. Kabar baiknya adalah bahwa ini adalah halangan yang agak mudah untuk diatasi.
  • Takut akan penolakan. Alasan utama ketiga untuk ketidaksukaan penjualan adalah ketakutan akan penolakan. Bahkan, kamu bisa berargumen ini adalah penyebab paling umum. Orang tidak suka ditolak atau ditutup, dan karena penolakan adalah bagian utama dari penjualan, banyak yang memilih untuk melupakan kecanggungan dan rasa sakit yang menyertainya.


Dalam kebanyakan kasus, kebencian terhadap penjualan berasal dari salah satu dari tiga alasan ini. Berita baiknya adalah kamu dapat mengatasi semua ini dengan berfokus pada beberapa hal yang berbeda.

5 Tips untuk Mengatasi Rasa Takut pada Penjualan

Mari kita simak beberapa tips utama untuk mengatasi rasa takut akan penjualan tanpa mengorbankan karier atau bisnis kamu.

1. Reframe Pola Pikir Kamu

Kunci pertama untuk mengatasi rasa takut akan penjualan adalah membingkai ulang pola pikir kamu. Kamu harus berhenti memandang konsep penjualan lama sebagai jalan satu arah dan mulai memahami realitas baru dunia bisnis.

Berkat internet, pembeli saat ini lebih berpendidikan daripada sebelumnya. Sebuah studi bukti sosial menunjukkan bahwa hampir 70% konsumen online melihat ulasan produk sebelum melakukan pembelian. Dapat dikatakan bahwa pembeli bertanggung jawab atas proses penjualan hari ini - bukan penjual.

Dengan membingkai ulang pola pikir kamu dan memahami bahwa pekerjaan kamu tidak menipu atau memanipulasi pembeli untuk membuat keputusan pembelian, kamu bebas untuk fokus melibatkan pelanggan, menjawab pertanyaan, dan menjual nilai di balik produk kamu.

2. Fokus Pada Individu

Terlalu sering, tenaga penjualan memberikan penekanan utama pada produk yang mereka jual.

Sayangnya, ini cara yang salah untuk melihatnya. Jika kamu ingin sukses dalam penjualan, kamu harus fokus pada individu di atas produk.

Apa poin rasa sakit yang mereka miliki, dan bagaimana produk kamu memberi solusi yang tepat?

Jika pendekatan awal kamu adalah menjual produk tanpa berbicara dengan calon pelanggan, kamu mengacaukannya.

3. Memahami Proposisi Nilai

Meskipun fokus kamu harus pada orang yang kamu jual, ini bukan alasan untuk tidak siap. Kamu harus memiliki pemahaman yang jelas tentang proposisi nilai kamu. Alasan mengapa ini penting adalah memberikan kepercayaan diri kamu.

Semakin banyak kamu tahu tentang apa yang kamu jual, semakin kamu akan percaya diri.

Kamu tidak akan takut pada pertanyaan dan akan merasa kamu mampu menghadapi apa pun yang kamu hadapi. Ini juga mengurangi ketakutan akan kegagalan, karena kamu tahu kamu tidak akan ditolak berdasarkan kurangnya pengetahuan atau persiapan.

4. Leverage Kisah Pribadi

Penjualan telah dan akan selalu terkait langsung dengan bercerita. Pelanggan terhubung dengan anekdot dan pengalaman lebih dari yang mereka lakukan dengan panggilan langsung untuk bertindak atau skrip penjualan dingin. Jika kamu tidak menyampaikan cerita ke prospek penjualan kamu, kamu kehilangan sejumlah petunjuk.

Sebuah contoh yang baik tentang bagaimana storytelling memengaruhi penjualan dapat ditemukan pada hit box office 1986, Top Gun. Dalam film itu, karakter Tom Cruise memakai kacamata hitam Ray-Ban Aviator. Setelah film dirilis, penjualan kacamata hitam ini melonjak 40.persen.

Alasannya adalah film itu menjual pelanggan dengan fakta bahwa kacamata hitam Ray-Ban Aviator keren. Film ini tidak keluar dan berkata, "Inilah mengapa kamu harus membeli kacamata hitam ini."

Sebaliknya, itu membingkai mereka dalam konsep sebuah cerita. Kabar baiknya bagi mereka yang takut berjualan adalah bahwa bercerita itu sangat alami dan mudah.

5. Jangan Memburu Proses

Tips kelima dan terakhir adalah untuk menghindari proses terburu-buru. Sebagian besar stres dan kecemasan terkait dengan penjualan berakar pada gagasan bahwa kamu harus segera menutup transaksi.

Ini tidak benar. Di sebagian besar industri, dibutuhkan waktu untuk mengembangkan hubungan dengan calon pelanggan.

Ketika kamu memahami bahwa kamu memiliki waktu untuk menutup kesepakatan, kamu merasa jauh lebih sedikit tekanan untuk melakukan. Sebagai gantinya, kamu dapat meluangkan waktu dan berinvestasi dalam membangun hubungan - tidak mengajak seseorang untuk membeli.

Sangat sedikit orang menemukan seni menjual mudah. Namun, jutaan orang telah mengatasi ketakutan awal mereka terhadap penjualan dan terus memiliki karier yang sukses yang berakar pada kemampuan mereka untuk menutup transaksi.

Manfaatkan kiat yang disebutkan dalam artikel ini dan kamu akan berada di jalur yang baik untuk mencintai penjualan.

0 Response to "5 Tips Penjualan Untuk Pengusaha yang Benci Menjual"

Post a Comment

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel