4 Strategi Kampanye Remarketing yang Menguntungkan

4 Strategi Kampanye Remarketing yang Menguntungkan

Hari ini, saya akan menjelaskan fitur iklan penting lainnya yang harus digunakan setiap pemasar untuk menjual produk mereka ke pelanggan yang sudah ada di saluran pemasaran yang berbeda — remarketing (retargeting).

Remarketing adalah salah satu cara terbaik untuk beriklan ke pelanggan yang ada atau yang potensial yang sebelumnya telah mengunjungi situs web kamu.

Faktanya, remarketing adalah salah satu taktik Optimasi Google AdWords terbaik terutama jika kamu memiliki anggaran yang minim.

Apa itu Remarketing atau Retargeting?

Remarketing (juga dikenal sebagai retargeting) adalah praktik menggunakan iklan untuk menargetkan mereka yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan kamu dengan mengunjungi situs web kamu. Dengan remarketing, karena kamu menampilkan iklan yang sangat disesuaikan untuk orang-orang yang sebelumnya telah mengunjungi situs web kamu, mereka lebih cenderung mengklik iklan kamu, menjadikan seluruh biaya kampanye efektif.

Jaringan iklan populer seperti Google AdWords, Iklan Facebook dan Iklan Bing, dll. Memungkinkan kamu menyiapkan kampanye remarketing dengan mudah. Agar dapat menjalankan kampanye remarketing di jaringan apa pun, kamu harus memasang  remarketing pixel di situs kamu yang secara otomatis menambahkan cookie di browser pengunjung Anda. Jaringan iklan kamu kemudian dapat mengidentifikasi cookie saat pengunjung berada di situs mitra mereka sehingga kamu dapat menampilkan iklan khusus yang kamu buat hanya untuk mereka.

Apa Pentingnya Remarketing untuk Bisnis?

Rata-rata, dibutuhkan setidaknya 3 hingga 4 kunjungan ke situs web kamu agar prospek kamu benar-benar berpikir untuk membeli dari kamu. Dan hampir 95% pengunjung kamu tidak akan pernah kembali begitu mereka meninggalkan situs web kamu.

Dengan remarketing, kamu dapat menargetkan pengunjung potensial tersebut di berbagai saluran pemasaran yang meninggalkan situs kamu dan mendorong mereka untuk kembali ke situs web kamu.

Dengan beberapa iklan remarketing nyata, saya akan menjelaskan cara membuat kampanye remarketing yang menguntungkan.

1. Perluas Jangkauan Produk Baru Saat Diluncurkan

Perluas jangkauan produk baru saat diluncurkan

Tahukah kamu bahwa lebih mudah menjual ke pelanggan yang sudah ada daripada menjual ke pelanggan baru?

Studi menunjukkan bahwa probabilitas penjualan ke pelanggan yang sudah ada adalah 60-70% sedangkan penjualan ke prospek baru adalah 5-20%.

Jadi saat meluncurkan produk baru, sangat disarankan untuk menjualnya ke pelanggan kamu yang sudah ada.

Jika seorang pelanggan belum mengunjungi situs web kamu untuk sementara waktu atau belum berlangganan ke daftar kamu, kemungkinan besar dia tidak mengetahui rilis produk baru kamu. Dalam kasus seperti itu, remarketing bisa menjadi pilihan yang tepat untuk menjangkau pelanggan kamu yang sudah ada.

Jika kamu beriklan dengan Google, kamu dapat menggunakan Pencocokan Pelanggan atau jika kamu di Facebook, kamu dapat menggunakan Pemirsa Khusus. Kedua platform memungkinkan kamu untuk dapat dengan tepat menargetkan prospek yang terkait dengan menampilkan iklan hasil personalisasi.

2. Penawaran / Diskon Khusus

Penawaran / Dilskon Khusus

70% perusahaan setuju bahwa mempertahankan pelanggan lebih murah daripada membeli. Sedihnya, sebagian besar perusahaan tampaknya tidak menghargai pelanggan mereka yang ada di dekat pelanggan baru.

Mungkin, itu karena mereka tidak yakin bagaimana mengembalikan 'pelanggan yang hilang' yang belum menunjukkan minat untuk membeli produk.

Namun, retensi pelanggan adalah fase penting dari penjualan. Jika kamu meremehkan pentingnya mempertahankan pelanggan yang hilang, kemungkinan kamu meninggalkan banyak uang.

Salah satu cara terbaik untuk mendorong pelanggan yang hilang untuk kembali ke situs web kamu adalah dengan menawarkan diskon khusus.

Misalnya, Hostgator.com menawarkan diskon 75% untuk pelanggan mereka yang hilang jika mereka membuka kembali akun hosting mereka. Demikian pula, Flippa membujuk penggunanya untuk mencatat kembali nama domain secara gratis jika mereka belum berhasil terjual selama listing pertama mereka.

Berita baiknya adalah kamu dapat menggunakan remarketing ulang untuk menawarkan diskon khusus untuk pelanggan kamu yang hilang serta pelanggan potensial yang ragu-ragu untuk menyelesaikan pesanan di situs kamu untuk pertama kalinya.

Recommended Resources: ingin lebih mendalam mempelajari statistik dan fakta bisnis online?  Lihat 100+ Statistik dan Fakta Bisnis Online Tahun 2019.

3. Cross Selling Produk

Cross Selling Produk

Jika kamu pernah membeli produk di toko e-commerce , kamu mungkin sadar akan cross-selling.

Cross selling adalah taktik menjual produk atau layanan yang berbeda kepada pelanggan yang sudah ada. Ini mendorong pembeli untuk menghabiskan lebih banyak uang di situs web kamu untuk membeli produk terkait dari kategori lain daripada produk yang baru saja mereka beli.

Cara yang sangat populer untuk menjual produk di toko ecommerce adalah dengan menggunakan mesin rekomendasi. Jika kamu menjalankan toko, salah satu tugas e-commerce yang penting adalah membuat taksonomi produk, sehingga kamu dapat dengan mudah mengkategorikannya dan melakukan cross selling produk berdasarkan itu.

Kamu juga dapat menggunakan remarketing untuk cross selling produk terkait di berbagai saluran pemasaran.

4. Remarketing Dinamis

Remarketing Dinamis

Ini memungkinkan pengiklan untuk membuat iklan yang dipersonalisasi secara dinamis dengan mengingatkan mereka tentang barang-barang yang baru saja dilihat atau dibeli dari situs web mereka.

Ingin tahu bagaimana kerja remarketing dinamis?

AdWords secara dinamis membuat iklan dengan menarik beberapa produk yang paling relevan dari umpan Merchant Center kanu berdasarkan produk-produk persis yang sudah dilihat oleh pelanggan potensial kamu di situs web kamu. Ini adalah pendekatan yang jauh lebih baik daripada hanya memilih salah satu dari daftar pemasaran ulang kamu dan menampilkan iklan berdasarkan grup iklan yang kamu buat secara manual.

Di bawah ini adalah beberapa praktik terbaik ketika membuat iklan Pemasaran Ulang Dinamis di AdWords.

  • Gunakan gambar: Untuk ROI yang lebih baik, disarankan untuk menggunakan gambar dalam iklan Pemasaran Ulang Dinamis kamu alih-alih membuat iklan berbasis teks.
  • Menawar lebih sedikit pada pengunjung yang tidak melihat produk: Walaupun kamu dapat secara dinamis menargetkan ulang pengunjung umum yang belum melihat produk, disarankan untuk menawar lebih sedikit bagi pengunjung tersebut karena mereka cenderung melakukan pembelian dari toko kamu .
  • Pembatasan frekuensi: Ini adalah fitur yang membatasi berapa kali iklan kamu ditampilkan kepada orang yang sama di Jaringan Display. Dengan mengintegrasikan AdWords kamu dengan Google Analytics, kamu dapat mengidentifikasi periode waktu mana yang terbaik untuk situs web kamu.

Apakah kamu pernah membuat iklan remarketing untuk mempromosikan produk? Bagikan pengalaman kamu dengan menambahkan komentar!

Saya harap kamu menemukan artikel ini membatu kamu membuat strategi remarketing yang sukses, jika kamu menyukai artikel ini, lihat juga artikel saya yang lain tetang, Cara menjual produk di Instagram.

0 Response to "4 Strategi Kampanye Remarketing yang Menguntungkan"

Post a Comment

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel